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| 户外广告和口碑传播是本地化服务提供商在农村最有效的宣传方式 | |
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| http://www.ggklw.com 2008-08-23 14:51:20 新闻来源：中华广告网 评论 |
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当前我国广告媒体主要有报纸广告、杂志广告、网络广告、广播广告、电视广告、户外广告和其它广告。根据农民的经济条件和生活习惯，计世资讯（CCW Research）分析师闫德利认为，户外广告和口碑传播是本地化服务提供商在农村最有效的宣传方式。
目前在农村仅有极少数的人读报纸、看杂志、上网或者听广播，这四种媒体在农村的受众少，不可能成为服务提供商的主要宣传方式。电视在农村的普及率高，基本上一户一台，看电视也是农民主要的娱乐方式和信息来源渠道。但本地化服务提供商的电视广告主要是理念性的，缺乏本地特色的产品和服务，对低端客户吸引力不强。再者，随着无线电视和数字电视走进农户，农民更倾向于跳过广告环节来选择自己感兴趣的节目。因此，虽然电视在农村的受众广泛，但宣传效果并不理想。
农村得天独厚的自然条件、农民相对固定的活动范围和独特的认知条件，使户外广告成为一种有效的宣传方式。其中，又以墙体广告、太阳伞广告和村务公开栏广告为代表。
（1）墙体广告。农村的墙体广告跟城市里的大型户外广告类似，相比而言，墙体广告设计更为简单，成本也低，但视觉冲击力更强。农村比较空旷，色彩单一，同时农民的生活节奏比较慢，因此墙体广告很容易对农民的认知形成刺激。
（2）太阳伞广告。农村商店是人员聚集区域和重要的信息交流场所，同时这些商店往往也经营服务提供商的相关业务。如果为店主赠送载有相关广告的太阳伞，可以一举两得。一方面是回馈渠道商，另一方面为自己的业务做宣传。
（3）村务公开栏广告。我国目前基本上所有的行政村都有自己的村务公开栏，它们一般设置在村委会，人流量大。但利用率并不高，多数处于闲置荒废状态。作为政府性质的公告栏，如果能与之合作开发，其公信力和影响力将是巨大的。
除了户外广告，口碑传播也是农村宣传的一种重要方式。同一个村或邻村的村民一般彼此熟识，或具有一定的亲缘关系，人们之间的交往多，信息传播快，能够很快地形成“滚雪球效应”。但同时口头传播也具有无序性和难于控制的特点，信息容易失真。
鉴于此，可以选取村干部、乡村医生、乡村教师和保险代理员等在农村有一定影响力和交际圈较大的人作为意见领袖，由专门的客户经理跟踪，对其培训，进行节日关怀或给予一定的物质奖励，让其成为推动农村业务发展的重要力量。 | |
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| 作者：闫德利 新闻录入：APPLE 发表评论 关闭此页 添加收藏 |
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