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出版业“捣乱分子”怎样炼成的?一个策划一百万
http://www.ggklw.com  2008-09-17 14:38:53  新闻来源:中华读书报  评论
        陈忠实在《白鹿原》开头写到:白嘉轩后来引为自豪的是,他有七房女人。
  他拾人牙慧描述自己:路金波现在引为自豪的是,他有N位作家。
  他是业内争议比较大的策划人,但是,他也推出了很多成功的畅销书作家及作品。尤其今年的书业相对沉寂,他却仍然保持着踌蹰满志的自信,推出一部部动辄发行10万册以上的图书。我们有必要分析他的可取之处,希望对行业有所启示。

  一个策划一百万

  他用冷静的几乎不带任何感情色彩的语调讲述故事的开始:缘自某一个饭局间来源模糊的消息,说一个和西藏旅游局关系密切的旅行社,正在推广冬季的进藏游,想寻找文化机构合作。那时他们正准备出版蔡智恒的新作《暖暖》,编辑们在策划所谓“寻找温暖”的活动,其中一个方案是,离太阳最近而圣洁的高原,是不是更温暖?

  其间因为另一个合作草案和百事接触,偶然说到旅行方案,参会的“七喜”组的经理说,这么有品位的活动,他们可以赞助饮料。

  于是,路金波们设计了“七”条线路,并且答应在活动结束后推出一本书,在“七”后面再加一个“喜”字,以换得一些“盘缠”。

  他组织了8位作家在这个寒冬在喜马拉雅山区域(西藏、尼泊尔、印度等)旅游。这些天才的作家,把一次旅行变成了想象力的盛宴。

  8个作家,7条线路。这样,旅行社出钱,给作家们做了免费活动,作家也愿意去那些旅游城市。路金波开出的条件是每个人写1万字,不付版税,书名直接命名为七喜。每个故事的主人公都叫七喜。

  仅仅是赞助,已经赚了60万,作家们至少14%的版税省了,如果书能卖10万册以上,这一以资源换资源的交易形式,不用路金波买单,净赚100万元,而且利用了8个作家的影响推广了旅游和饮料。媒体也变得热闹起来,一会儿韩寒迟到,一会儿石康在珠峰裸体,无偿地为活动做了广告。七喜满意,旅行社也满意。皆大欢喜。

  这个案例更体现出策划的价值,说明路金波对作者的影响力正在提高,作者反过来丰富了他的商业模式。路金波说,这符合他长期的理论。掌握尽可能多的资讯,有独特的创意,能产生更高的利润。但前提条件是作家要有品牌,这一品牌是有价值的。其次内容要有增值的空间。如果单个看,每个作家写游记没有太大价值,但是8人合起来就成为另外的产品,同时开发了内容的广告功能。


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