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凯美瑞销售奇迹的背后 |
时间：2008-11-22 09:17:4 来源：第一财经日报 【 有话说几句】【 新闻投稿】 |
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在新产品不断上市、竞争激烈的中国汽车市场，几乎没有哪一个品牌、哪一款产品可以长久引领行业潮流。但凯美瑞却以稳定的发挥创造了一个汽车销售的奇迹：自2006年6月上市至今，在和中高级车市场众多品牌的激烈竞争中，凯美瑞一直保持着畅销的势头，在中国轿车市场上创造了两年累计销售30多万辆的纪录。
即使在今年车市低迷、中高级车市场重要竞争对手垂直换代的情况下，凯美瑞依然表现稳定。
上市才两年多的凯美瑞已经成为了我国汽车销售史上的一个奇迹。
品牌为先
在中高级车市场，竞争更多的是品牌的竞争，得品牌者得天下，竞争大多是在品牌层面上展开。凯美瑞在品牌和口碑上的先天优势，毫无疑问在我国中高级车市场的竞争中占得了先机。
凯美瑞是丰田汽车的三大全球战略车型之一，现在在广州丰田生产的就是丰田第六代凯美瑞。凯美瑞自上世纪80年代初面世以来，凭借其出众的舒适空间和卓越的产品品质，在全世界范围内享有广泛的知名度和美誉度。诞生仅23年全球销量就突破了1000万辆，现在全球年销量在60万辆以上。
同样，凯美瑞亦深受中国用户的赞誉和喜爱，在国产之前的很多年一直蝉联中国进口车销量冠军。凯美瑞的前身佳美在我国汽车市场特别是东南沿海一带积累了良好的市场口碑。佳美深受消费者欢迎有着一定的历史原因，早在上个世纪80年代初，当上海大众桑塔纳横扫我国大部分地区、千金难求的时候，以广州为代表的东南沿海城市行驶着大量的、来自各种渠道、价格也相对合理的丰田佳美。这些佳美在当时基本上没有售后服务的情况下，还能够保持几十万公里无大修的行驶纪录，给消费者留下了深刻的印象，直到今年在广州街头还能偶尔看到行驶的佳美。
在北美市场上，凯美瑞在1997年登顶中高级车冠军宝座之后一直稳居第一，而且丰田Camry在2005年底换代之后，2006年全年Camry的销量达到44.8万辆，在北美市场领先竞争对手。
在我国市场，“源于佳美，高于佳美”，凯美瑞按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。它集丰田汽车严谨精湛的制造工艺、先进的设计理念以及领先的科技于一身，在外形设计、内部空间、动力表现、燃油经济性、操控性、安全保障，以及人性化高科技配置等各个方面，均拥有不俗的实力，正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
日前，美国国家质量研究中心和质量协会发布了最新的ACSI（American Customer Satisfaction Index）调查结果，今年1～8月，凯美瑞（CAMRY）在美总共销售326076辆，名列轿车销量第一，并荣获美国《汽车新闻》数据中心新近评出的“极受美国家庭欢迎”的轿车，占有美国家用轿车市场10%以上的份额。这两个结果刚好与凯美瑞在中国两年来的优异表现遥相呼应。
高端占位
近年以来，我国中高级车市场竞争日趋激烈，各个汽车厂家纷纷进入这个既能获得高额利润回报，又能提升企业品牌形象的市场区间。在这种激烈的竞争中，特别是消费税调整以后，中高级车市场进一步分化，按照排量段进行细分的趋势日益明显。中高级车市场逐渐形成了2.0L和2.4L两个排量区间，凯美瑞牢牢地占据着其中2.4L排量区间的大多数市场份额。
全国上牌量统计数据显示，今年1～8月，排量为2.3L～2.5L的中高级车销量约占整个中高级车市场的60%。这一数据直接反映出2.3L～2.5L排量在中高级车市场中的核心地位，同时从侧面说明，对于主流中高级车来说，2.3L～2.5L是能够在动力性、燃油经济性、消费者心理需求诸多因素中达到平衡的最佳排量。共2页 [1] [2] 下一页 |
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