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广告如何在社交网络寻找“钱景” |
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我最经常光顾的社交网站是LinkedIn，它能提供我需要的东西，它能提供一种好的办法使我与想了解的人保持联系。我不是一个强大的使用者，有些用户有数万个联系人，而我平时只跟100多个人在个人网络上保持联系。
我怀疑，是否有人对此感兴趣？
我没有从赚钱的角度考虑出售我的朋友信息，但当我查看朋友列表时，我意识到他们绝大多数是营销和广告专才，其中有一些人还在大型广告和品牌公司任职。他们中有许多人在重大场合发表演讲，撰写博客。我收集了一个相对有价值的团体，特别是当你有产品需要营销商推销时。
在LinkedIn我其它的社交网站上，我的个有圈子只是其中之一。每个网络都是由用户精心打造的，其中许多网络关注于一些特别的话题或是用户群体。每一个网络都是一个由个人开发并由技术提供商支持的网络。
社交网站应该考虑的问题是，是否他们应允许用户在网络上赚钱。LinkedIn是否应建立一个系统，通过付费在网站上营销产品？广告在这些网站已经出现，但它不是以特定的方式出现，而我也没有因此获得收入。
我可以邀请你加入我的网络，并实现赢利，但这使用户感到不自在，也会限制用户加入网络，谁会需要更多的广告，不是吗？我们看到，身边有一大批网络产生，这些网络不是基于共享广告收入而建立，而是有共同兴趣的群体所互联。
广告依赖于网络实现赢利目标。如果我选择IAB曾经做过的最重要的事，那就是建立标准广告规格。当他们这样做的时候，网络就会接受这种标准，而富媒体广告就会突然在数百个网络上出现，而不是在一个网络。同理，当用户访问不同的网站时，广告商就会向单一用户发送多个信息。
这些新网络的涌现，标志着广告商获得了新机会。但我们需要从不同的角度进行思考。我们不应把网站视为为我们的应用而建立的东西，我们应该把网络视为一组人汇集的地方。
当然，广告商也面临风险和挑战，他们如何才能有效地定向这些新网络。随着企业和品牌对社交网络广告有效性和赢利性日益关注时，今后几个月这个话题将成为热点。至少，会出现三种情况。
一是网络私人化。这是最不可能的一种情况，但你可以设想在一个小型的网络中进行尝试。发行商给人们提供机会，向社交网络直接营销，或者免费服务，或者有偿服务。根据这种模式，你可以登陆你的社交网络看一下广告商列表。如果你向你的用户发送信息，这些广告商会给你一定的报酬。你可以选择一种你认为有关联的用户并发送信息。如果有人点击广告或是购买产品，则你会获得报酬。
二是紧急广告网络。在社交网络上的每个用户都接入一组用户群。基于用户群规模和活动情况等，社交网络的价值可以得到衡量。销售团队可以采用分析软件找到这些网络，并可以向他们出售广告存量。
三是新的定向技术。随着越来越多的应用产品进入社交网络，随着人们在社交网络上花费时间的增多，我们了解用户的的数据也在增长。随着这些数据的可接入，我们会有定向机会，产再次进行定向，不但基于用户兴趣，而且还基于用户生活的社区。
不论哪种情况出现，我们可以肯定的是，社交网络的重要性和流量的增加，会为广告提供新的机会。希望，这不仅可以利用用户的关注度，而且还能利用社区的独特资源。
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