|
|
|
中国电视剧制作借船出海的营销策略 |
|
|
| |
借资本法
目前国内电视剧制作投资的主要方式分为全额投资和联合投资两类，据统计比例为52%与48%。对任何一个地方台而言，只要拍摄大投资的电视剧，或多或少会存在资金不足的问题。寻找合作伙伴，借资本法便成了解决资金瓶颈的重要方法。长沙台的三部大戏，都是大投资、大制作。《雍正王朝》投资2000多万，《走向共和》投资4100万，《恰同学少年》投资1400多万。巨额的投资对长沙台来说，是无法独自承担的。更何况电视剧的投资还存在播出风险，每年都有许多电视剧来不及播，便被束之高阁了。
在《雍正王朝》重大选题确定后，长沙台因资金不足找到投资方——北京同道文化发展有限公司，与其合作。该公司董事长刘文武作为《雍正王朝》的首席投资人，在全部投资中占了九成，长沙台只是投资了近400万的设备。《雍正王朝》卖给央视获得纯利润200多万，长沙台 “获得了成本之外的50%的收益”。此外，在台湾的播映权也卖了近500万，而央视则因《雍正王朝》“广告收入和VCD销售超亿元”。
《走向共和》也是长沙电视台与同道影视节目制作公司共同投资的，各占50%的股权。由于有《雍正王朝》的火爆在先，《走向共和》央视在策划阶段就开始主动介入。完成拍摄后，央视以每集75万元的价格，一举买下了该剧的播映权和VCD、DVD以及海外发行的版权。在没有经济压力的情况下，电视剧的品质得到了保证。长沙台因为这种精准营销方式，规避了很多风险，同时打造大片的名声也越来越响。
《恰同学少年》是长沙电视台与湖南电视台联合投资的，也算是一种强强联手。在电视湘军这支队伍里，两个台都有着丰富的电视剧拍摄的成功经验，有着实力雄厚的制作班底。《恰》剧共投资1400万，长沙电视台占74%的股份，湖南电视台占26%的股份，他们把首轮播映权卖给央视赚了960万，二轮卖给省台赚了400多万，仅此两项便收回了投资成本。
借资本法既可以风险共担，同时也能利润共享。
借热点法
菲利普·科特勒说：“营销就是发现需求，并去满足它。”所谓“热点营销”实际上就是指利用电视剧受众关注的热点，通过各种传播渠道去满足受众的各种需求，从而扩大电视剧的影响。
以《恰同学少年》为例，《恰》剧在央视首轮热播之后，在全国产生了强烈的收视效应。在湖南播出后仅仅3天，网络便开始对《恰》剧进行讨论：《〈恰同学少年〉是内地有史以来最有水平的青春剧》、《壮哉！〈恰同学少年〉》等评论文章开始出现在平时言辞十分挑剔的各网络论坛。央视在京召开首播研讨会，召集了影视界、文化界、理论界、教育界高级专家、资深人士以及电视剧主创人员进行研讨，探索、挖掘该剧拍摄成功的意义所在和“青春偶像剧”的价值取向，《新闻联播》对此进行了报道。央视三套《艺术人生》播出特别节目《恰同学少年》，新闻频道《新闻会客厅》要求主创人员做客，“再说当年毛泽东”。随后央视少儿频道开始重播该剧，还充分利用各种互动平台，通过短信、电话、网络留言等，加强与观众互动交流，吸引青年观众参与进来。中国教育电视台在短时间内两次重播该剧，实属首例。教育部部长周济称“这部片子确实拍得好，为现在的老师学生提供了素质教育范本。”教育部办公厅也对全国各省教育主管部门及部属各高等学校下发了《关于组织师生观看电视剧〈恰同学少年〉的通知》。随着《恰》剧传播方式的多元化、传播技巧多样化，媒介的议程设置功能凸显出来，《恰》剧成了街头巷尾的热门话题，成了2007年度中国本土最受关注的文化事件之一。这种热炒也推动了电视剧下游产品链的开发，如影视剧本编剧的签名售书活动、影像资料的发行等等。
热点营销建立在两种心理基础上。一是顺应大众的社会心理，《雍》剧改革的内容迎合了社会现实对改革的需要；《恰》剧中毛泽东等一批年轻人为中华的崛起、复兴而读书的故事，对当今的青少年有很强的警示、鞭策作用。二是满足大众艺术欣赏心理。内容的创新，以及演员的实力雄厚、表演到位、电视剧制作精良等，都极大地满足了受众的心理需求。
现在的时代是个讲求营销的年代，“酒香还怕巷子深”，只有懂得整合资源，巧用外力，善于宣传，才能产生良好的传播效果，建立起品牌的良好知名度与美誉度。长沙电视台的电视剧精品便是靠这种“借船出海”的营销策略，获得了很好的社会效果与市场效果。
共2页 上一页 [1] [2] |
| |
|
| |
| 提示：本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习之用，如有涉及版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。 |
|
| 相关文章 |
|
![]() |
![]() |
|
|
|
| |
