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楼市低迷时期：开发商营销作秀简直登峰造极 |
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面对市场的冷静，开发商使出了浑身解数，仿佛也无法鼓动消费者的心。连“春季房交会”也只沦为地产商斗秀的舞台。“秀场”这个本身与地产无关的名词，现在却多次被运用到加速售楼进度的营销手段里。开发商目前需要的就是人气，斗秀场上不管是高雅的还是低俗的，只要能吸引眼球，什么招数都能使用。
4月荷兰时装秀把秀场搬到了瑞安武汉天地，荷兰著名设计师的大作与本地职业MODEL演绎了完美的中西融合。现场吸引了300多位国际友人、时尚界和新闻媒体的观摩。
4月26日，恒大华府全明星阵容开盘，吊足了“粉丝”们的胃口，一大早售楼处被围的水泄不通。且不论开盘的销售成绩是否如报道的那样好，但人气绝对是一级旺，连香港等外地媒体都不远千里争相报道。恒大的营销方式总是走高端路线，画和房地产，这两件毫无瓜葛的物品被恒大华府“高雅”地放在了一起，在如今房市的低迷期，利用名画展示来聚集“有识之士”也可谓是登峰造极了。
概念营销，区域炒作，名人效应，以文化之名的电影、名画等为主打牌，用教育、公益造势，形形色色的招数，让购房者应接不暇。但在“营销”和“用心做产品”两者之间，开发商更热衷于哪个呢?这直接与购房者的利益休戚相关。
◆地产营销秀
降价、促销等手段已经不能打动麻木的购房者了，地产营销秀进一步升级，近段日子很多房地产商在利用各种更加“惹眼”的花样在吸引着购房者的注意。
5月9日为期四天的春季房交会上，“裸秀”使“千年美丽”一举成名成为最惹眼的楼盘，开发商请来美女身裹房产广告卖房，“裸秀”的始作俑者，显然并不指望她们能够像专业的房屋模特一样，能够以房地产专业知识和肢体语言演绎建筑美学。只要能够散发肉味，引得现场口水满地、门庭若市就算打响了算盘。
这似乎只是一个个案，然而，细数之下不难发现开发商可利用的噱头还真不少，奥运，这是中国2008年的大事件，一切与奥运有关的活动都会受到特别的关注。武汉新阳光地产的“巢NEST”自然不会错过这么好的宣传契机。打出了“巢，武汉也有一座”的广告语。并举办了“北京2008盛世礼赞”系列活动，有奖征文和摄影大赛均围绕“巢”展开。其在房交会上的表现也非常惊艳，两个帅哥的行为艺术引来众多观展人驻足观赏。
5月31日奥运火炬在武汉传递，武汉市民投以最大的热情来迎接祥云，开发商利用此绝佳时机大打亲情牌。沿海赛洛城组织了“加油中国冠军城市接力”的大型活动，并邀请了湖北籍奥运冠军李大双、李小双、莫慧兰同业主互动。参加活动的志愿者高举“众志成城抗震救灾支持奥运加油中国”的横幅，表示武汉人对灾区人民的关爱，对北京奥运会的支持。现场不仅吸引了沿海的业主，周边的居民也感受到了热烈气氛，纷纷加入活动。同日，清江山水举办“迎奥运，游清江”体验活动。邀请业主迎接祥云至售楼部，分享奥运激情。
无独有偶，大城小院、常阳·永清城都举办了迎接奥运祥云火炬真品到售楼部与业主零距离亲密接触，为奥运加油的活动。
活动营销成为今夏的房地产商的主打，这样的方式是最为直接聚集人气的有效途径。开发商在开展各种秀场的同时，不要忘了让购房者真正了解楼盘的质量和居住环境才能对房屋有强烈的归属感和品牌的认同感。
◆作秀背后真相
对于各式各样的售楼秀场，从营销角度而言，有很多案例确实可圈可点。但不论有多么华丽的外表，其背后都是开发商处心积虑，有的甚至采取“愚民政策”去炒作和销售自己的产品，而将购房者的真正需求放在次要位置，但如果能靠销售噱头“忽悠”来众多眼球，开发商的计谋便算成功了，销售也只是顺其自然的事。
在花样营销面前，购房者也只是看个新鲜，体验个新奇。如果开发商们从业主的角度出发，抓住购房者所关心的问题大做文章，其效果就是显而易见的了。
房贷新政出台首付提高到四成，许多购房者因一时拿不出首付而暂缓买房计划。位于武湖的万安美景中央推出“一层首付”活动，在武汉的地产界掀起了不小的波澜。一层首付对于购房者来说是减轻了首付的压力，因为开发商提供一定的购房无息贷款，但开发商承担了较大的风险，所以开发商也只会选择信誉良好和支付能力强的消费者，造成了“一层首付”活动的执行性比较差。在消费者心中这仿佛又是开发商的一个噱头，很难落实。
位于葛店开发区的金谷鑫城打出了“首付五万起，有房有车，日供三十五元，用零花钱买大光谷两房”的广告，非常让一些小白领动心，可是具体细算，如果你真的是月薪 2000元，还不够每个月养车的，再加上房贷和生活，绝对是超级“房奴”，哪还有心思享受开车上班的一路风情，所以买房还是要从自身的需求出发。共2页 [1] [2] 下一页 |
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