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广告业发展趋势：广告销售代表如何获利 |
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对媒体购买者来说他们需要做的工作实在太多了。几乎每份研究报告都认为网络广告费用将会不断攀升。去年ZenithOptimedia公司预测全球网络广告费用在今年将增至446亿美金，与2007年末相比增长了24%，根据其预测，在今年网络广告的花费将超过广播广告，而到2010年将会超过平面杂志广告。
Emarketer在一份以美国为主的调查报告中指出今年网络广告花费将达到259亿美金，尽管该数字和2007年初预计的275亿美金相比受经济影响有所萎缩，但和2007年相比还是增长了23%，这一增长幅度对媒体购买者来说还是相当庞大的。
但是我们感到很迷惑。在那些大型的互动广告公司中，媒体购买者平均每天都会从网站发布者那里获取5-10个新的介绍或是提案。那些小型公司也被要求审核新的广告位。而我们每天所做的就是不断接听询问电话，更不用说对所有电话进行反馈了。
这一状况对双方来说都处于一个非常尴尬的境界。销售代表由于我们缺乏主动性而感到非常头疼，对我们而言确实需要为客户寻找新的广告位并且我们对销售代表所反馈的信息相当感兴趣。而我们则对需要思考众多问题而感到压力重重。
很明显，没人能从这种状况中获益。但是网站广告销售代表和媒体购买者可以做一些力所能及的努力来增加双方沟通的有效性从而制定出更好的广告策划案，这一结果对双方来说都有好处。
对媒体购买者和广告策划者来说通常他们都会向网站提供重复的商业信息，细数目标群体中的发布商、潜在用户群、商业分类目录、用户细分以及关于不熟悉领域的行业垂直调查报告。这些都是满足媒体购买者和从网站中学习的重要信息。
如果在一个理想的环境中，媒体购买者应该有时间和每一位拜访他的广告销售代表进行沟通，并在最终决定之前列出许多潜在的合适广告位。基于目前的情况，如果销售代表正在为品牌或是对你网站来说非常重要的产品服务的时候你才能期望媒体购买者对你的询问做出答复。
在你给媒体购买者答复之前，你需要尽可能多的了解一下机构的用户和项目列表。仔细查阅一下新公司的贸易出版物和账户信息。你还可以检查一下类似于LinkedIn 和 Facebook这样的网站，因为对于那些交易额非常高的网站，媒体购买者也会根据他们的工作进展频繁更新他们的个人介绍。你需要做好一切准备工作避免出现意外情况。
我刚已经讲过了现在重复一下，媒体购买者和广告策划者分工明确的时代已经结束了。对于互动广告公司来说他们非常清楚将广告策划者和媒体购买者融合起来的优势，同时这样就不必雇佣战略家来负责这两个任务。当你和媒体购买者电话沟通的时候，你就会非常明确你正在和一个心中有一定概念同时希望立即获取新广告想法的用户在沟通。
在对广告公司调研完之后，你就可以决定哪个客户最适合你的网站，什么类型的广告位能够传递出最佳广告效果。如果没有一定目的性的话那么你就会茫然无措。为了弥补这一缺陷，你可以看一下广告公司的案例展示（通常这一内容都会展示在公司网站或是反映在网上贸易俱乐部中）。这样便经历了媒体购买者和客户的双向同意过程。
如果你第一次和媒体购买者进行沟通的话，那么就很有必要花些时间来制定一个广告位战略。这一方法比起大众型网站来说更能够引起我们的注意力，并让我们认真思考这一潜在合作伙伴所能带来的价值。
为了使媒体购买者和广告销售代表之间的关系变得更为融洽，媒体购买者也必须做好自己的本职工作。
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