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让客户惊艳的DM创意新营销 |
时间：2008-07-07 16:51:54 来源：中国营销传播网 【 有话说几句】【 新闻投稿】 |
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我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高。DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用，特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告近年来受到企业的重视，它一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
现有市场DM单大多数为样品目录、单张海报、优惠赠券等形式内容，造成大多数目标客户审美疲劳。如何做一场秀，吸引目标客户的眼球？如何让DM单像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的目标客户，使其阅读？如何让DM单变成有效的广告宣传，起到引导消费的作用，不被丢弃？这就需要专业的DM机构从内容策划上考虑广告主的要求、设计精美、样式新颖独特、区别大众化DM单，由广告化逐渐衍生出多样化、全彩化等发展趋势，为广告主设计所需分布区域图及居民消费层次、物业管理程度等信息，合理制定不同客户DM广告投递方案，直指目标消费群。
日前，专业的直复式营销机构《赛诺贝斯市场营销公司》结合强势媒体—《竟报》，在北京高档写字楼派发五万份创意Direct Mail。该公司提出“DM=DIY Mail”口号，区别以往的单一DM形式，让DM可折叠成精巧的名片盒，使目标客户在繁忙的工作中休闲一下，会心一笑的自己动手为散乱的名片造起一个“家园”——名片储物盒。整个活动对企业元素的融入;DM创意精神的彰显;客户尊贵体验的设计都作了全方位的考虑,所以最后得到目标客户的一致好评。
这种DIY Mail在客户桌面上存活率高、充满强有力的视觉效果和产品宣传效果,使其在泛泛众多DM广告中，更能独领风骚,紧紧吸引客户眼球的关注。
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