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中国回力球鞋在欧美卖出天价的品牌启示 |
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在中国有着40多年历史、售价仅20多元人民币的球鞋——回力鞋，近日却成为欧美人士争相购买的畅销货。
据报道，法国人派特斯巴斯坦3年前在上海街头无意中发现了回力鞋，并把它推广到海外。当初签署协议时，中方代表还对这名老外报以怀疑的目光，因为在地摊上廉价到12元一双、已淡出人们视线多年的“古董”，一名老外竟然想到国外卖上50多欧元。当时也没人会想到，3年后，这双鞋在欧洲会火得一塌糊涂。
事实上，上世纪50年代到80年代，是中国工业设计的黄金期，那时生产的无论是玩具还是生活用品，都有强烈的中国特色，虽然样式老套，但却非常“耐用”。就咱们青岛来讲，原先的“大金鹿”自行车、金锚牌手表、栈桥老白干等，也曾兴盛一时。只是随着时代的发展，这些个牌子已逐渐淡出了人们的视野。
为何中国自己生产的地道的中国货，在中国却没有能够得到很好的发展，而一旦到了在外国人手中，却变得如此时髦和畅销，甚至能卖个高价钱？这不能不引起我们的反思。
事实上，一个品牌的盛衰成败，既受一定的客观因素制约，也会因一些特定的主观因素而潮起潮落。问题是我们在打造一个品牌的同时，是否能够审时度势，把握机遇，扩大销售渠道，这也是一个品牌能否得以生存和发展的核心所在。
我们都知道，品牌的附加值成倍于产品本身，这是一个不言而喻的事实。同样的一件产品，虽然质地、型号、品种都相差无几，但就是因为是名牌，所以其附加值会更高一些。因为品牌有一定的信任度、追随度，企业就可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。以可口可乐公司为例，在1999年的销售总额为90亿美元，利润率为30%，除去5%由资产投资带来的利润，其余几乎均是品牌为企业带来的高额利润。
当然，我们也应当看到，一个品牌的创立，最终能否获得消费者的青睐，并能流行成为时尚，也需要接受消费者的检验。品牌在其成长的过程中，还会由于市场的不断变化，需求的不断提高，企业的品牌资本可能壮大，也可能缩小，甚至某一品牌在竞争中退出市场。品牌的成长由此存在一定风险，但如何能让品牌的发展跟得上时代的进步，并通过不断变革来适应广大消费者的需要，超越其原有的生命周期，这的确需要几代人坚持不懈的努力。因为，一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品历经改良和替换。
据《人民日报》海外版报道，前不久，主演过《指环王》、《加勒比海盗》的男星奥兰多·布鲁姆亮相位于曼哈顿的《纽约，我爱你》片场。身穿墨绿大外套的他，脚上一双球鞋尤为抢眼，这正是中国球鞋——回力鞋。随后，奥兰多换了造型，裤子由浅色换成深色，可对足底那双雪白的回力球鞋仍然不离不弃。在奥兰多的带领下，越来越多的好莱坞明星开始穿这来自中国的球鞋。现在，这个牌子已开始被时尚圈所关注。该品牌系列的命名也大多来自中国武术，比如经典款叫“少林精神”、“螳螂”、“龙尘”、“猴爪”等，今年8月还将推出高帮的少林系列。
为什么同是一样的品牌、一样的质地、一样的款式和面料，在地摊上卖12元，在欧美却可以卖到50欧元？就因为它是一个地道中国的“牌子”，因而受到欧美年轻人的热捧和钟爱。分析其原因，这里面既有欧美青年对其品牌认知度的因素，也由于法国人派特斯巴斯坦所作的广告宣传以及适合欧美青年人营销理念的转变，从而使其品牌的美誉度不断提升。巴黎街头，一群年轻人从brooklyn店(法国一家多品牌连锁店)走出，他们穿着入时，脚上都穿着一双来自中国的“古老”品牌——回力球鞋。“这绝对是挑战Converse（匡威）在年轻人心目中的时尚主导地位。”《ELLE》杂志法国版在报道中这样写道。
如何使一个品牌起死回生，并焕发出新的生命光彩？或许回力球鞋在欧美热销，已给了我们一个非常有益的启示。
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