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家电企业谋求渠道变革 |
时间：2008-08-02 09:28:27 来源：金羊网-新快报 【 有话说几句】【 新闻投稿】 |
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随着国美、苏宁等全国性连锁卖场的日益强势，家电企业的话语权在不断弱化。为了减少对连锁卖场的依赖，家电企业可谓绞尽脑汁。
新快报讯 （记者 吴木鑫）近年来，为了避免全面受制于大卖场，不少家电企业在渠道多样化上多有尝试，尽管有失败的案例，但关于渠道变革的探索热情不减。日前记者获悉，海尔集团也打算启用河南日日顺电器有限公司，逐步建立类似国美、苏宁的全国性自有销售渠道。
海尔借日日顺自立？
尽管在全国拥有数千家专卖店，但为了真正建立类似国美、苏宁一样的大连锁渠道，海尔最近几年都在低调发展其控股的河南日日顺电器有限公司（下称“日日顺”）连锁店。据报道，海尔集团打算取消集团商流推进本部，而该部之前一直负责海尔集团在国内的市场销售业务，取而代之的将是日益壮大的日日顺。据悉，日日顺的销售目前占青岛海尔营业收入的38.24%，预计未来三、四级市场的销售将占青岛海尔营业收入的40%以上。
由于日日顺全面负责海尔三、四级市场的销售，因此这家公司的发展被认为对青岛海尔的发展至关重要。海尔集团一高管表示，自建渠道可减少国美、苏宁等家电零售商的制约，逐渐摆脱受制于人的局面。但是一个时期内，国美、苏宁仍是海尔电器销售的主要渠道。他表示，目前日日顺实力还较弱，这个时候不可能抛开国美、苏宁，“这是伤筋动骨的事情”。据悉，目前青岛海尔已形成了一、二级市场依靠国美、苏宁，三、四级市场依靠日日顺的销售局面。
渠道多样化是潮流
随着国美、苏宁等全国性连锁卖场的日益强势，家电企业的话语权在不断弱化。为了减少对连锁卖场的依赖，家电企业可谓绞尽脑汁。早前格力果断建立自己的专卖店体系，如今店面数已达7000多家，把终端话语权掌控在手。尽管后来格力和连锁渠道关系有所缓和，但格力依旧表示将在全国范围内继续增加自己的专卖店数量。
格力自立门户的成功让其他家电企业看到了自建渠道的希望。在与大卖场保持合作的前提下，海尔和美的也都快速发展自己的专卖店体系，目前还在不断地扩充；长虹去年下半年也开始创建乐家易；格兰仕则表示今年要在全国开设800家旗舰店和3000家形象店；华帝、帅康、老板、樱奇等厨卫品牌也同样有二、三级市场的渠道计划；而三星、夏普、索尼等外资品牌也想摆脱对大卖场的绝对依赖，谋划着自行开拓二、三级市场。日前，三洋电视采取了更为激进的做法，宣布从国美、苏宁撤柜，并表示要优化一级市场，扩张二、三、四级市场。据悉，其已在全国二、三、四级市场建立了1000余家销售网点和1000余家售后服务网点。
家电专家指出，摆脱连锁大卖场的控制，减少对连锁渠道的绝对依赖，已经是越来越多家电企业的共识。由于国美、苏宁等大连锁是国内一线市场的绝对销售主力，因此有实力的家电企业应继续与大卖场合作的同时努力丰富渠道。
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