在以第52家赞助企业的身份成为北京2008年奥运会洗涤用品供应商和残奥会洗涤用品独家供应商之后，立白日前再为进军奥运铺路———高调赞助中国网球队。“整个奥运营销所投入费用，肯定超过1亿元。”其新闻发言人许晓东坦言。

　　作为一家民营企业，立白凭着对“奥运经济”的执着追求和敏锐的市场嗅觉，在强生这家早在2005年已经成为奥运第九家合作伙伴、具有排他性质的供应商兼跨国公司的夹缝中站稳了脚跟。

　　“洗涤类的独家供应商”

　　北京奥运会赞助商分为四个等级。最高是由国际奥委会钦定的TOP赞助商，门槛在8000万美元左右；其次是北京奥运合作伙伴，大部分是国字头的企业，如中石化、中移动等，价码在8亿到10亿元人民币；再次是赞助商，如伊利等；最低层次的是普通供应商。

　　据悉，早在一年多之前，立白已经悄悄筹备北京2008奥运项目，“门槛很高，审核时间很长，”立白总裁陈凯旋隐讳地指出，“竞争对手很多，市场上的、行业内的，国内的、国外的公司都是我们的竞争对手，还有一些是跨行业的隐形对手。”

　　这当中自然包括“老对手”纳爱斯。AC尼尔森的调查指出，立白洗衣粉全国市场占有率是第三，而第一位是纳爱斯，第二位是宝洁的汰渍。此次立白“得手”，陈凯旋对投入的资金量一直守口如瓶，“我们的费用除了前期的，还有不断追加的，都是根据市场需求来操作。”立白新闻发言人许晓东则透露，“这笔投入是值得的，成为奥运供应商之后，我们将会享有线上和线下的权利，例如奥运会期间可享有门票、宣传等权益。”

　　立白此次进入的是最低层次的供应商级别，分为独家供应商和（非独家）供应商，供应商的基准价位是1600万元人民币。有业内人士透露，立白的基本赞助费应该在2000万到3000万元之间。

　　业内人士指出，在日化行业现在仅有两家奥运会供应商，一是其全球供应商强生（供应奥运产品未包括洗涤用品），二是洗涤类的立白。换言之，立白则成了“洗涤类的独家供应商”。

　　奥运俱乐部里的“灰姑娘”

　　虽然立白一再强调，不会直接跟奥运全球合作伙伴强生直接“碰头”———强生赞助类别包括急救消费产品、个人健康护理用品、医疗器械和诊断产品以及非处方药品等———但是作为奥运俱乐部里的“灰姑娘”，立白所走的路依稀有些悲壮。

　　2000多万元的赞助费用只是“敲门砖”，作为奥运会供应商，除现金赞助费外，还要按照要求赞助产品。为此，立白在9月底推出了根据北京奥组委的要求生产更高标准的产品———去渍霸全效洗衣粉，据悉不仅参加奥运会的运动员和裁判员使用立白去渍霸全效洗衣粉，在奥运期间，提供洗衣服务的酒店、宾馆等都会使用立白去渍霸。与此同时，全线产品进行改包装，据悉，费用不下2000万元。

　　再者，虽然号称拥有“线上线下的权益”，但不能在广告中直接表明“奥运供应商”的身份，“奥运商机”眼看着无法落地，在万分委屈之下，立白再次作出选择———赞助中国国家网球队，并成功邀请国家网球队队员作为立白去渍霸全效洗衣粉集体形象代言人。

　　陈凯旋解释，选择网球的理由在于，网球项目是中国体坛新贵，正受到越来越多人的关注和喜爱；网球是白领味十足的运动，吻合立白去渍霸高端人群的市场定位，可以提升整个立白品牌时尚感欠缺的形象……

　　奥运之路的迷惘

　　“一亿元只是个开端，往后绝对不止这个数目。”业内人士分析指出。

　　在获得奥运的准入资源之后，需要更多的资本支持这些资源的后续开发。“按照规律，一般体育营销的赞助费与营销推广费用的比例是1：3到1：4。”经济评论员林景新分析说，“因此，立白在未来的一年多时间里，要至少投入8000万元以上的营销资金，总投入1个亿是比较保守的估计。”

　　在奥运营销的前进路上，立白依然以民营之力摸索着前进，可是让业界不解的是，就在立白如此费尽心思地标榜自己是“奥运供应商”的同时，“对手”强生仅仅在产品上打出了奥运的标识，却未在任何广告中提及自己是“合作伙伴”的身份……