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家电业十大最具价值营销案例 |
时间：2008-07-11 11:27:51 来源：博锐管理在线 【 有话说几句】【 新闻投稿】 |
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案例：奥普，高溢价品牌标杆
精选：“奥普”浴霸对产品的技术与研发也做了大量的投入，“奥普”每年将超过6%的销售收入投放在产品研发和制造上。在中国大多数的家电产业，产品研发投入的费用仅占年销售收入的0.7%—3%之间，而浴霸大量混聚着一大批作坊式、采用拼装手法生产产品的企业，其研发投入比例多在1%以下。“奥普”以这么高比例的研发投入无疑使它在产品的制造、工艺、品质、创意上遥遥领先于对手。
点评：奥普的后面是近200家企业，他们和奥普的距离是巨大的销售额差距，奥普如何创造这样的奇迹？答案是：“对品牌价值战略的坚持，对品牌价值创建的投入，对产品技术与研发的大量投入。”
案例：光芒，“和”营销
精选：为了圆光芒“全能冠军”的梦想，光芒高层在仔细而全面地考虑了目前光芒的产业处境之后，决定从目前较凌乱分散的光芒终端渠道开始变革，利用目前以苏宁、五星为代表的家电连锁渠道给家电供应商提供的契机，以“品牌簇群”的模式整合各种产品，实现光芒的“品牌簇群”营销的战略目标。
点评：光芒作为既懂战略又懂战术的企业，也未尝不会体验不到厂商矛盾的“滋味”，但光芒的智慧之处是，努力走一条战略层面的谋和，并通过战术层面去实践和完善。
案例：五星电器，“家电顾问”营销
精选：五星电器的“家电顾问”项目应运而生，家电顾问旨在为核心消费人群提供个性化免费咨询服务，来降低消费人群的选购成本，同时对高额消费人群进行会员制管理。通过提供专业、省心、省钱的服务，提升顾客的满意度和忠诚度，作为提升品牌以及销售的有力手段。
点评：五星电器的“家电顾问”项目，可贵的不是这个营销案例的过程，而是五星电器从家电大卖场的“红海”竞争中脱颖而出，走出一条以消费者为导向，为消费者创造价值的路。
案例：神州，圣火耀神州
精选：亚运神州火炬让神州品牌获得前所未有的增值。亚运会结束不到十天，神州库存的16万台热水器一销而空。1990年神州只以52万元的广告投入获得了1.2亿元的销售收入，创1：227元的广告与销售回报比例的奇迹。
点评：借助大型社会事件也可以节省大量的品牌推广资金，因为公益活动有很浓的“政府色彩”，很多传播行为是“免费的午餐”，企业如巧妙借势，就可以从中获益。
案例：同益、节能——中国同益
精选：2003年，同益立志做热泵产品的研发和推广，他们停止了原有的空调业务和OEM所有业务，全力投身到热泵技术的研发中。这样的举动当时在行业内可以说引起不小的波澜，很多人都认为唐璧奎这样做只会倾家荡产，血本无归，可是唐璧奎毅然做出破釜沉舟的决定，坚决中止传统业务，全力投入热泵技术产品。
点评：同益的可贵之处在于它拥有一种可贵的对科学、对市场的启蒙精神和执著的努力，何况它还以一个小企业的力量，在一个国家能源战略的层面上去进行节能产业的开拓。
案例：美的，布阵中国乡镇营销
精选：着眼于进一步突出美的公司的行业领导者地位，打造“美的空调业领导品牌”的舆论口碑，本次营销策划确定了一个可以更上层楼，同时可以更充分表达“美的全力开发三、四级市场，掀起第三次渠道革命”的立意——“星火燎原，引领中国”,美的全面启动乡镇空调普及革命。
点评：渠道是使品牌、技术、产品三位一体转化为营销的保证。美的原来就有极为发达的营销渠道和终端网络，以及对网络的系统管理能力，现在进军三、四级市场仍然可以借助原来的这些强势渠道与网络，只是需要把它们进一步延伸，并且做的更细、更深、更具体即可。
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